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人生奋斗史连载中……

[font=宋体]　　　　　　　　　　[color=blue][b]人生奋斗史[/b][/color][/font]
[font=宋体][color=blue][b]                  初出茅庐3[/b][/color]


　　人生奋斗史——初出茅庐篇还得过些日子才能完全收尾，因为现在还没有完
全的融入新的环境里，比较郁闷的是我还没有回昆明，出差到成都已经２个星期
了，完成目标就赶快回去！

　　第一次销售过２５。

　　自从我慢慢的习惯和推广产品开始，我就一直告诉自己要做第一名，对于销
售来说心态是根本，心态不强的人永远做不好销售，面对拒绝、轻视、无礼还有
辱骂你都得有一个积极向上的心态去面对，销售工作首先要练习的就是微笑，因
为有句俗话：伸手不打笑脸人。只要你微笑、热情的去拜访每一位顾客，当顾客
看到你的笑脸即使想生气也只能把气先咽下去，你可以尝试下用恶劣的态度面对
一个微笑满面的人，当你发泄完之后会感觉到很羞愧。

　　星期日我们是放假的，放假之余我就一个人前往妹妹那里看她，详细的不多
说了省略两千字……

　　当新的一个星期开始之后，我就开始更加的努力，一个星期的适应期已经过
去，现在才是展示实力的时候。

　　早早的起来做好准备工作前往公司开晨会，晨会当然是我们公司最具魅力和
能力的罗经理来开，这个女人相当的不简单一个人拼业绩能拼到１１。２点，相
当的强悍，做销售拒绝率是相当的高，我们几乎就拿拒绝当家常便饭一样，不过
当你把产品推广出去的时候那种成就感就是给你最好的回报。

　　当晨会开完就出发了，时间就是金钱，所以你会看到我们这一群人走的有多
快，以至于我上一个星期脚都磨出了水泡。快速的上公交，快速的吃早点，快速
的见顾客。当然介绍产品还是要有耐心的，今天和师傅一起合作，他老人家的地
区都属于那种人迹罕至的地区，基本都是工厂之类的，不过没关系这才是考验我
的时候。

　　下了车之后看到一群人在那里修电线杆，师傅问我：登科敢不敢去介绍。我
铿锵有力的说：敢。我直接拿着产品走上前去介绍，看见一个貌似领导的人物在
那里站着，心里就想：就是他了。走过去开始介绍，拿着产品反复的示范，经过
我耐心的介绍这位顾客几乎就是没什么反抗就被我拿下了，成交４０元。开了一
个好头，看见那里还有人继续上前介绍，这次就没第一次那么好搞定了，介绍一
会成交几次没成交我就直接走人，见下一个顾客。

　　就这样一个又一个的介绍，一个又一个的说服，终于在中午的时候出了１２
套，这个成绩还可以不过离我的目标还远，简单的吃过饭后继续开工，争取今天
业绩上２０套。下午就没有上午那么顺利了，第一小时打零，第二小时２套，心
里开始有点不平衡了，不行得调整下心态……短暂的调整结束后恢复战斗力继续
朝着目标前进。第三小时４套，第四小时４套。终于拿下２０套的业绩，我也是
满面堆笑的去见我师父了。

　　今天一天的工作结束了，我拨了拨已经被风吹成灰色的头发，洋溢的笑容回
公司，今天的付出没有白费。当然每一天都不是这么一帆风顺，虽然第一天开了
一个好头，可是这一个星期还有５天，接下来的几天里我就遇到了很多的困难，
以至于每天的业绩都没超过１０，尤其是有一次与师兄合作。

　　先说下我这位师兄，这个人嫉妒心比较强，而且心机比较重，记得知道今天
与他合作的时候心情就不是很好，结果去了地区这位师兄直接给我分配了一块他
已经做过的地区，我硬是挨家挨户的做完他才告诉我昨天他就做的这里，当时我
那个心情啊，接下来就更郁闷了，我去一个修理厂出了７套产品，他出的没我多
就直接把脸都拉下来了！

　　当时我真有揍他一顿的冲动，忍了忍，继续合作，结果倒好直接给我分了一
块没什么人的地区让我做，当时我就想：做就做，哥们以后绝对不和你这种败类
合作。

　　合作一天结果出来了只做了８套，回到公司师傅问我怎么了？我说没事，反
正就是不想说话，那一天郁闷的一天本来想找人聊聊天也许会好些，结果不是关
机就是在忙，真是雪上加霜啊！当时那个生气，不过我这人天生反骨，没人帮我
调节我自己也能调节。

　　调节完以后我就在考虑以后的工作，究竟该如何在昆明立足，该如何迅速的
成功？首先我想我应该先把自己稳定下来，其次换一个工作因为这份工作的工作
时间太长，没有闲暇时间来学习进行培训，最后慢慢的转型，当兼职的钱能够养
活自己的时候也就是我全职做安利的时候。

　　时间过得很快马上就到了星期五，这一天的合作对象是一个两个牛人，女的
亲和力很强，男的是我们公司的股东，和他们合作我是最开心的，因为一路说说
笑笑到达的目的地，下车后马上分配工作，我一个上午就取得了很好的成绩出了
７套，下午我们换地方推广。

　　来到一个车市，这里车很多什么宝马，悍马，奔驰都有，当时看到这么大一
个地方我就有压力，这么大一个地方我去挨个的推销有点难度，领队直接问我：
有信心没？我有点底气不足的说：试试吧！当我走进车市发现我不知道该如何下
手，踌躇了一会我还是退了出去找领队，结果发现不止我一人不敢下手，连那位
美女也不敢下手，看到领队后领队直接就说：看来我是高估你们两个了！呵呵！

　　当时也没啥感觉因为还有一个人与我情况相同，于是领队直接说：你们两个
看着我做，我只做一遍给你们看。领队起身大摇大摆的进入车市我们两个屁颠屁
颠的跟在后面，进去之后领队直接找了一群人下手，开始有说有笑的介绍，很快
成交了４套，然后开始介绍大的按摩器，我也不甘示弱的介绍，没想到还真有效
果，于是我就壮着胆子挨个的介绍，没想到效果还真不错，短短的２个小时我就
出了１２套。

　　当集合在一起的时候领队说：我们换一个地方继续做。我问哪里啊：学校你
们做过没？我说：没有。领队说：今天就带你们长长见识。

　　开始出发目标大学校园，一路的前行大约走了２０分钟左右看到一所大学，
我也没看名字，况且我们还是有些底气的，因为领队告诉我们：面对学生是很好
成交的，因为学生没有社会上的人那么复杂。

　　于是我们不卑不亢的挺胸抬头的进入了学校，门卫看见我们就像进自己家一
样还以为我们是学生Ｏ（∩_ ∩）Ｏ哈哈~ ！进去之后发现大学生真是悠闲啊，
领队直接分配工作我和领队去推广男生宿舍，这位女孩在这里做流动。分配好之
后马上行动。

　　实话我还真没有推广过学校，男生宿舍就更没推广过了，而且你还得一个一
个得敲门，不过还好有领队在我还有些底气。当我观摩了几次领队是如何做的我
也照猫画虎，与那些学生称兄道弟，彷佛我就是你们的校友一样，Ｏ（∩_ ∩）
Ｏ哈哈~ ！不过这样推广的效果成交率还是很大的，记得有个学生正在思考买与
不买的时候我就直接把产品放到他手中，然后我就看到他忧郁的去拿钱了。

　　通过一天的努力我也取得了２５套的业绩，这在公司里来说还算不错。

　　人生最基本的是要为自己这辈子设定目标，之后就是义无反顾的去执行就可
以了。

　　和朋友们分享一句话：人生的价值不是你拥有多少，而是你留下多少——李
开复！[/font]
[font=宋体]           
[b][font=宋体][color=#800080][size=4]            [/size][/color][/font][/b][/font]

[[i] 本帖最后由 六道丶轮回 于 2011-6-2 16:19 编辑 [/i]]

人生奋斗史——初出茅庐4

[b][font=宋体][size=4][color=#0000ff]         初出茅庐4
[/color][/size][/font][/b][align=left]                选择出差——接受更大的挑战[/align][align=left]    加入公司也有十天左右的时间了吧，总体来说自己的进步还是非常大的，首
先不会出现以前那种见了陌生人不敢上前推销之类的菜鸟问题，如今的自己也只
是能算刚刚摆脱最差的推销员那一步，我是个喜欢挑战的人，我不喜欢一帆风顺
我更不喜欢生活的每一天都一摸一样，那样我知道自己会崩溃在生活里，我有一
颗不安的心，渴望去挑战更高的目标，喜欢每天都能看到自己的进步，更希望自
己能够离成功的彼岸更近一些，这样我才会在老了的时候去细细享受我年轻时那
努力拼搏和奋斗的种种酸甜苦辣；这样我也就不会认为自己这一生没有白活；这
样我才会充分肯定自己这一生是有价值的。[/align]

[align=left]    记得有一天罗经理说这个星期有出差的名额，而且出差去成都，我当时就有
点想去因为我的一个好朋友就在成都，当时就想去看看她，可是脑子里想我只是
加入公司不到半个月怎么可能去出差呢？当天晚上我师傅就来找我说：登科啊！
你想不想出差？我说：当然想。师傅就问我：为什么想去？我说：当然是为了更
好的挑战自己，更好的把自己的销售练好了。当时我就看到师傅欣慰的笑了笑，
然后就对我说：登科那么你现在就写申请其余的师傅来帮你办。我说：太好了谢
谢师傅。当天晚上就把草稿打好，然后又在师傅的帮助下进行了一系列的修改，
终于第二天晚上完成了申请书。第三天我就直接递交了申请书，然后我默默的告
诉自己这几天一定要努力的拼业绩了，因为只有优秀的人才能最终取得出差的机
会而且这次申请的人还是很多的，递交了申请书之后我就开始每天努力的去拜访
顾客，快速的见下一个顾客，就这样很快的到了星期日的下午（每个星期天都是
放假，星期天下午开会），当罗经理单独把我拉出来之后跟我说：登科啊！你的
事情办完了么？我说：办完了（因为我师傅与罗经理知道我星期天要去见我妹妹），
然后罗经理饱含深意的对我说：登科你这次取得了这次出差的机会，你知道为什
么罗经理把出差的日期更改到星期天下午么？我非常激动的说：谢谢罗经理对我
的关心与理解。当时我很开心因为已经见我妹妹一面了，即使出差一段时间我也
不会遗憾，因为我知道我如果不见她一面我出差会非常的想念她，而且成都还有
我的小学同学也是我非常要好的知己，与他们在一起我感觉我真的很开心，彼此
之间不存在任何隔阂，那种纯纯的友谊让我心生向往。接着罗经理直接说：登科
与你师傅告别一下然后直接回宿舍收拾行李准备前往成都。我站起来：罗经理谢
谢你对我的栽培与厚爱，你放心我绝对不负众望取得好成绩回来。然后坚定的走
去宿舍去收拾行李，当时由我们公司的秘书送我去车站，当我回宿舍的时候我突
然发现上次买给我妹妹的八宝绳还没有送给她，不过我想还有时间一定要把这个
八宝绳送给她，因为我不喜欢拖延，凡是立即行动，当时脑海只有一个念头如何
既能把礼物送到妹妹手中还不耽误火车而且不让秘书知道，当时我很冷静，首先
把行李收拾好，然后让秘书把我送到公交车上，然后我就打电话问她我现在在二
路车上如何到你那里？她直接发短信给我如何如何到达，我看了看时间，很欣慰
的是时间还够，我按照短信发来的地址下车之后一路问人这个地址怎么（因为我
对昆明不熟，不过我对问人可是很熟）走一路问了一路专找警察和清洁工去问
（因为他们才是这个城市最熟悉地形的人）终于我拖着厚重的行李走了半个小时
到达了指定地点，然后我就打电话给我妹妹说我到了让她下来（她们正在做金锅
聚会）她说：好，大哥我马上下去找你。我说：恩你下来我等你。之后当我看着
她过来的时候感到很欣慰因为我这个小小的目标实现了，我这个妹妹个子可是170cm
的个子，不过我还是很自信的把礼物送到她手上然后告诉她：大哥要去成都出差，
你照顾好自己等我回来了给你带礼物。她说：大哥我送你到公交车上。[/align]

[align=left]    就这样我离开了昆明，离开了呆了仅仅半个月的昆明，驶向下一个充满挑战
与陌生的环境，只有挑战才能让我更具战斗力；只有挑战才能让我更快的成长；
只有挑战才能让我明白人生是这么精彩。[/align]

[align=left]    期待着下次见到我妹妹的情形，也期待在成都见到好友的乐趣。O （∩_ ∩）
O 哈哈~ ！人生啊你总是让我捉摸不透，有时你让我伤透了心；有时你却又让我
暖暖如春天；有时你却让我绝望到底。不管你怎么变我都要告诉自己：永远保持
一颗积极向上的心态，不管遇到什么困难。来吧让我们奋斗吧，只为那心里不屈
的意志！[/align]

坚持和努力是成功的必要条件。祝福楼主今后取得更大的成绩。:excellence

人生奋斗史——积极改变

[size=3][color=black]    [/color][/size]
[size=3][color=black]    [size=4][color=blue]积极改变1[/color][/size][/color][/size]
[size=3][color=black]    业绩戳略的一星期[/color][/size]
[size=3][color=black]    随着火车的缓缓驶出，我的思绪也飘飞到成都，想着如何在成都努力改变自
己，如何挑战新的环境与产品，想的最多的还是能见到好友的喜悦。[/color][/size]
[size=3][color=black]    当第二天的黎明到来的时候我就知道离成都已经不远了，火车如果不晚点将
在中午二点多到达成都，就这样怀揣着一颗期待与兴奋的心情来到了成都，一下
火车第一件事情当然是打听如何如何能到达公司，当我问清楚路线的时候就拖着
厚重的行李坐上公交车前往成都分公司，行李虽重可我的心却是非常轻松的，当
公交车到达目的地的时候我依然得问人，问他们这个地址怎么走，就这样我一路
拖着行李走到了公司，简短的与经理交流了一下之后我就开始回去宿舍进行布置
我的床！[/color][/size]
[size=3][color=black]    下午是开会的时间进去之后最让我惊讶的是很多人都知道我的名字，当时很
惊讶不过后来也就释然了，因为这肯定是经理的杰作，预先通知了他们此次出差
人的姓名，每个人都过来与我聊天，他们很热情。[/color][/size]
[size=3][color=black]    终于到了第二天上班的日子了，当时的我就想一定好好表现一定要取得好的
成绩，结果第一个星期却是我业绩最差的一个星期，第一天只出了五套产品，我
发现成都市场不像昆明市场那样好做，这里的市场需要更专业，更具有说服力的
人才能取得好的成绩，没有办法我只好把昆明的那一套介绍产品的话术全部从我
的脑海里删除，重新开始学习，跟着每一个领队学习，看他们如何做，看他们怎
么与顾客沟通，在这一段期间我发现他们真的很专业，每一个动作每一个细节，
都做的很好，同时我也发现了自己身上的不足，第一个星期我做的最好的也不过
12套而已，当时比我在昆明做25套还要高兴，慢慢的改变慢慢的努力。而且在这
里你如果做不好是没有资格领新产品的，我只好拿着旧产品出去推广，挑战自己。
这其中还有经理对我的严格要求，除非我业绩达到3 天连续20套产品才有资格领
新产品，我当时那个郁闷，不过我的坚毅是不容别人这么小看我的，我不怕什么
困难，我要努力的克服这一切，让他们达到我的要求否则我决不罢休。[/color][/size]
[size=3][color=black]    这一切终于在第二个星期得到了小小改观，星期一直接就做了20套产品，当
时非常高兴，打电话给昆明公司的经理报喜，我还不忘忽悠她一下：经理啊今天
做的不好只做了一套。经理也没什么反应：登科啊加油了，这个很正常。然后我
又说了一句让她怒火冲天的话：经理啊其实我做了20套。当时经理直接保持不好
态度：登科啊你下次再敢这样小心我开骂了！我哈哈大笑之后说：经理啊不是想
给你个惊喜么！然后经理直接很无语的说：惊喜个头啊，下次不准许这样了，今
天做的不错，相信你能做的更好。我说：好的，经理再见你忙吧！O （∩_ ∩）
O 哈哈~ ！虽然星期一开了个好头，可是星期二我就直接挂了，业绩又没有超过
10，当时那个无语啊！[/color][/size]
[size=3][color=black]    不过我还是相信我自己能把这一切都改变过来，我唯一的翻盘武器就是自己
不断的改变不断的努力，不断的追求专业，不断的改进自己，只有这样我才能在
销售业有立足之地。[/color][/size]
[size=3][color=black]    经理打消了我挑产品的念头[/color][/size]
[size=3][color=black]    当我看到别人卖清洁膏卖的很好业绩也是这么提升上来的，我当时就开始抱
怨为何我没有清洁膏卖？我就跑去问经理为何我没有清洁膏卖？经理说：你先做
好现在的产品才能卖清洁膏，因为销售的本质不是成为产品的奴隶而是成为产品
的主人，不论什么产品到了你手中都能卖的很好。经理虽然说的很有道理可是我
还是觉得这样不公平，可我知道即使争辩下去经理也是不会让我卖清洁膏的，于
是我只好把所有注意力转移到我现有的几种产品中，发现这些产品中的优点，不
断提高我的说服能力和推销技巧，每天都保持一颗积极向上的心态。[/color][/size]
[size=3][color=black]    果然这一礼拜结束后我的进步是可以看得见的，平均业绩保持在15套以上，
这样的业绩不是我所想要的，我要树立自己的风格，我要树立自己的绝对优势，
这远远没有达到我的要求，简短的总结了一周的工作，马上要进入下一周的工作
了。[/color][/size]
[size=3][color=black]    预告：下一周是我冲刺见习主管的关键一个星期，下个星期日与各位好友分
享！[/color][/size]
[size=3][color=black]    格言：用爱心做事业，用感恩的心做人——陈安之！[/color][/size]
[indent][size=3][color=black] [/color][/size][float=left]
[float=right]
[float=left][size=3][color=black][/color][/size][/float]

[/float][/float][/indent]

人生奋斗史——积极改变2

[size=3]     [/size][font=宋体][size=5][color=blue]人生奋斗史——积极改变2[/color][/size][/font]
[size=3]     冲刺见习主管的一个星期[/size]
[size=3]    人生总是有很多的目标要去实现，而这些目标对你人生的重要程度的不同完
成的速度也不同，来成都的第二个星期我开始冲刺见习主管，只有拿下见习主管
我才能顺利回到昆明，而支持我这一目标的潜在因素就是我很想回去见昆明的朋
友，而且我知道我不能在成都呆久了，成都对于我来说没有任何的归属感，我总
是感觉我不属于这里，而昆明则给我一种我就是属于那里的感觉。[/size]
[size=3]    经过二个星期的过度与学习我终于找到自己的销售方式与风格，我的状态也
渐渐恢复正常，冲刺见习主管必须连续六天业绩25套以上才能算是见习主管。[/size]
[size=3]    那是星期三的工作，工作状态很好，无论是卖大件还是小件都是得心应手，
在有效时间内我就完成了30套的业绩，这也是我冲刺见习主管开了一个好头。当
到了星期四就没那么好的状态了，一整天的工作我自己感觉整个人仿佛在天空中
漂泊一样，感觉自己的身体有点感冒的预兆，可我脑海里清楚的告诉自己不能这
样，一定要把见习主管拿下，否则我将不能回昆明，就在这样一个欲望的催使下
我坚持到下班，业绩很不好只出了14套产品，当时我就告诉自己今天一定要做够
25套以上，当坐上回公司的公交车的时候我就与领队说我要去拼搏，我一定要拼
11套业绩出来，当下了公交车的时候我就独自一人去挨家挨户的拜访，挨家挨户
的介绍，见人就推销，无论如何我一定要达到自己的目标，果然经过我自己的努
力还差2 套业绩就完成目标了，当时我就走到了一家大排档里，进去之后我直接
走到吧台开始推销，他们老板过来看了我的产品以后开始讨价还价，当时我坚持
原价卖，在我坚持之下那位老板买了我两套产品，当时我看了看表已经晚上十点
钟了，也就是说我拼搏了3 个小时，不过那时候我的一点也不累，因为当你完成
目标之后你的精神是最亢奋的。回到宿舍同事们已经睡觉了，我也是匆匆洗漱完
之后睡觉了。[/size]
[size=3]    星期五与星期六的工作很顺利就不多讲了。[/size]
[size=3]    为了目标拼搏到凌晨[/size]
[size=3]    度过了一个愉快的周末，我们就又开始上班了，今天是我见习主管的第五天，
这一天绝对不能业绩不好，一定要成功完成目标，可是事与愿违，今天的工作状
态出奇的差，总是不出产品，遇到的讨价还价也是非常的多，到了收工的时候居
然只做了7 套，当时我真想仰天大叫：我的那个天呐！我心里默默的对自己说不
能放弃，今天通过明天一切都好说了，我一定要迈过这个坎，当时我就毅然决然
的告诉领队，我一定要把业绩拼到25以上，这可不是一个小难度啊，一天的工作
只是做了7 套，晚上的工作如何能做18套呢？可我对自己说即使今天拼搏到明天
我也一定要把业绩拼搏出来，就算变也一定要变出来。就这样领队带领我去拼搏，
因为当时已经七点钟了，领队吩咐另一个队员先回公司，他带着我去拼搏。我们
先是做公交车到领队的地区上，下了车之后短暂的分配好工作之后我们就开始出
发，凡是遇到的是人我都要与他介绍，不管是什么地方我也要进去推销即使这里
是政府，在这种决心的驱使下我第一个小时出了3 套，接下来开始第二个小时的
拼搏，我还是一如既往的努力，一如既往的稳重，第二个小时又出了3 套，这个
时候领队告诉我已经九点多了，我们先吃饭然后继续拼搏，我说好，这个时候的
我已经把所有精力都放在如何完成目标上，吃饭只是随便点了个炒饭就开吃了，
吃完之后领队说：我们回公司附近去拼搏，晚了就没有公交车了。我说：好。当
我们下车之后开始继续拼搏，公司下面要比任何地方都难出产品，因为天天都有
我们公司的人来“拜访”这些店面，于是乎这些人见我们进来就说你们公司我知
道就在14楼对吧，我说是啊，大哥你真聪明，那大哥就不打扰您了，再见。当时
我那个郁闷啊，看来我们公司的人真敬业都把楼底下这些顾客拼成熟人了。没办
法我只好去网吧里饭馆里大街小巷去拼搏，不过还好这个时候还有领队与我一起
拼搏，我们一起杀向网吧，然后灰头土脸的出来，我们一起进餐馆也是灰头土脸
的出来，但是我不放弃，终于在另外一个网吧出了5 套产品，领队也是在一个饭
馆里出了几套产品，当我们两加起来之后正好够了。当时我看了看表已经马上凌
晨了，这个时候经理打过来电话问怎么样了，领队自信的说完成任务。拼搏的期
间领队曾经说：放弃吧登科，从头再来。我说：不行今天我必须拼搏出来，就算
我自己买产品我也一定要把业绩拼搏上去。就这样领队陪我一路走来，皇天不负
有心人，我也终于拼搏出来了。[/size]
[size=3]    晋升见习主管[/size]
[size=3]    星期二是见习主管的最后一天，今天由师叔领队，跟着我师叔的唯一感觉就
是可靠，而且本人今天的状态实在是非常的好，因为怀着喜悦与马上就是见习主
管的心情去工作，我这叫做预设成功，今天的工作实在是顺利啊，我一个上午就
做了13套产品，下午也是非常的轻松，直接出了17套产品超额完成了任务。当时
那个心情非常好，因为我这个星期就能回昆明了，非常的期待。[/size]
[size=3]    格言：只要你有梦，敢于努力，你的梦一定会成为现实！[/size]

人生奋斗史——遐想篇1

[size=5][color=blue]人生奋斗史——遐想篇1
[/color][/size]    [size=3]遐想篇是下一个目标的过度，每到遭遇选择和徘徊的时候我就会写遐想篇，
遐想篇不跟正规叙述走，可以说遐想篇是人生奋斗史所有思想的总结，遐想篇将
会出现在任何一个正规叙述的插曲中。[/size]
[size=3]    如今的我面临新的抉择与挑战，我将何去何从？如今我已经辞去了前面的工
作，尽管我已经被提升主管，可是那不是我的目标，我的核心目标是成就安利与
自我成长，从而造就自己的成功。前面的那一份工作已经脱离了我的核心目标所
以我只能放弃这一份工作。[/size]
[size=3]    首先我面临着重新选择工作和工作性质的选择，第一我要选择一个业余时间
充裕并且是销售的工作。这其中就很有难度了，一份销售工作还要业余时间充裕，
这是对自己经济与能力的考验。[/size]
[size=3]    在这段寻找工作的期间我经常在想，究竟如何做才能达到自己的目标，首先
说几个观念性的知识也就是一些名人说的话：第一句来自于徐鹤宁：目标明确就
是力量。第二句来自于李开复：人生的价值不是你拥有多少，而是你留下多少。
第三句是一位博士研究生：前半生不犹豫，后半生不后悔。第四句是来自于徐鹤
宁：想自己所想，做自己所有，言行一致。我自己的信念：世界上只有我想不到
的没有我做不到的。[/size]
[size=3]    人生短短数十载根本就没有你犹豫和徘徊的时间，如果你在老了退休了你可
以犹豫，作为新一代的年轻人你为什么要犹豫呢？是因为这个决定够不够正确？
还是因为我做了这件事情会不会给别人带来麻烦？或者说做这件事情对你究竟有
没有好处？这些其实都不是问题，真正的问题在于你敢不敢做这件事情，有没有
胆量去实现你的理想。很多人的理想在很小的时候就被浇灭了，当我们还是小孩
子的时候告诉父母或者老师这样那样的理想，结果却被无情告知你这个理想不可
能实现的，这也许就是中国教育的悲哀吧，导致如今的中国人绝大多少都不敢想
也不敢做，怕做了被别人批评。可我不怕，我是一个很叛逆的人，我一旦决定了
什么事情我就要去做它，无论这件事情有多少人反对，只要我知道这件事情对我
来说的重要性这就足够了。[/size]
[size=3]    中国历史上下五千年可谓是博大精深，最近我体悟到中国的一个字那就是
“赢”这个字，非常的有意思首先赢这个字由：亡，口，月，贝，凡组成，首先
你要赢也就是胜利你就必须有第一种心态：亡的心态，当然不是让你去死的心态，
而是危机意识与不怕死的精神，想要赢就不要怕死，你试想一下如果你连死都不
怕还会怕别的么？这就是一定要的决心，为了超越与完成目标就要有不完成目的
死不罢休的精神。第二你要赢就要有一副好口才，这个就比较复杂了因为有两种
解释（我自己理解）：1 ，你必须要有一副好的口才，一副好口才是现代人必须
具备的技能，无论是职场还是商场或者是人际交往，一副好口才都是必不可少的。
2 ，有了口才还得直到如何说，有句话说的好：怎么说比说什么更重要。举例有
的人说一两句相当于你说一两百句，这就是差别，因为前者能很好的判断出对方
需要什么，对方对什么感兴趣。只要你直到他的需求那么无论如何他都会同意的
方案或者想法。这个我有深刻的体会，我曾经遇到一个销售人员，他就说中了我
的需求，当时我的切身体会就是无论如何我都要与他购买东西。第三你要赢就要
有一个长期的计划与准备（月）：首先这个月代表着时间，也就是说你想要赢就
你必须日积月累并且有计划与准备，如果你要赢就必须长期的努力去做你想要得
到的这件事情，你就不能三天打鱼两天晒网，成功是需要时间去实践它，你也成
功完成每天目标，才能完成大的目标。第四你要赢就要有一定的经济（贝）：其
实贝这个字在古代代表着钱，因为古时候有一个时代使用甲骨文来做货币。其实
从这方面来看钱对于要赢的人只是第四个要点而已，因为陈安之说过：一个人年
轻的时候有没有钱和有多少钱都不重要，关键在于有没有长期持续不断赚钱的能
力。当你具备前三点那么钱是会自然而然的就会有。最后凡：平常心态，从最坏
处着想，向最好处努力。要去争取目标成功、但结果不一定如意。度量要大，眼
界要宽，心态要好，手段要强。[/size]
[size=3]    这就是中国的底蕴，简简单单一个字就涵盖了这么多哲理。[/size]
[size=3]    未来的我也将会更好的运用这些知识，一个知识你知道了没有用，只有你用
过了才知道它的好处，千万不要做语言的巨人行动的侏儒。未来我的计划：1.25
岁成为百万富翁，而且无论是心态或者销售以及对产品的知识都要做到非常的专
业，并且形成自己的风格，最后要实现我对一个人的承诺。目前只公布我25岁之
前的目标。[/size]

我所经历的是我不断变革的证明

当夜幕逐渐降落，我的心也逐渐的沉思，沉思我的过往，沉思我的现在，沉
思我的未来。过去的我犯了很多的错误，可是当我犯错的时候我并不知道那是错
的，现在的我仍然在陆续的犯错，只是比以往要少的多。未来的我或许还会犯错
吧，那时的我已经站在对的地方了。有时候对的人死去，而错的人活下来。当你
追求真理、找寻生命的本质的时候你无疑需要莫大的勇气，因为你的对手不是一
个人，而是一个整体。你需要有抗争的勇气。当你面对众多磨难的时候能让继续
走下去的因素也许就是那你坚定不移的信念吧——做对的事情。
    这几天我不断的看世界经典电影期望从中得到启发，既然能成为世界经典那
么就有它的艺术价值，果然这些电影所蕴含的哲理与韵味是那么的浓厚，它们不
似武侠片那样让人眼花缭乱；也不似爱情片那样让人浮想联翩；更不似商业片那
样让人索然无味。它们的价值来源于对人的精神的描述。记得当我看《肖申克的
救赎》时的所感所想，一个被误判的银行家，在监狱里受尽折磨，他那瘦弱的躯
体支撑着他人生的信念，阐述了一个又一个的经典台词：有的人忙着活，有的人
忙着死。当主人公因误判关进监狱时，他没有像绝大多数人那样哭嚎哀鸣最后被
监狱长乱棍打死，他静静的思考如何出去，如何生活，记得他在下棋时说：下棋
讲技巧，重谋略。其实就中国人而言，我依然有着骄傲，因为我知道我们祖先的
伟大和睿智，直到现在我们祖先仍然未被超越。
    世界经典电影所传达的并不仅仅是好看而已，它所述说的是一个人或一件事
情的本质。中国的一代笑星周星驰的电影相信大家看过很多，可我却独独喜欢他
的《喜剧之王》这部电影，这部电影没有任何华丽的情节与动作，有的只是一些
具有独到韵味的人生体会，这可以说是周星驰的奋斗史，小人物如何成功的最好
解答。
    这些电影就是那一杯浓厚的咖啡需要细细品味其中滋味；又似一个指路牌在
你迷茫时给你方向；更似人生真实的写照。
    记得三百斯巴达勇士中最让我震撼的就是里奥尼达将要死去时的仰天长叹：
我的皇后、我的妻子、我的爱。那闪烁的眼神和坚定目光，深深的把我震撼。为
了国家、为了信念、为了自由而战的那三百人啊，你们给我们现在这个拜金社会
深深的上了一课。
    记得勇敢的心里的主人公在断头台前高呼：自由时的情景深深的感染我。什
么叫信念、什么又叫责任，被这部影片诠释的淋漓尽致。
    我们无论如何的变我们的本质依然不会有多少改变，只是你掺杂了多少杂质
而已。
    我的所想、我的感悟、我的行动、我的成就、我的一切的一起将都会是我每
次变革的证明。
    花前月下赏灯烛，夜畔河桥印明月。
    智者愚人皆是吾，好山乐水博天下。

我的爱将纯真无比

我的爱将会纯真无比；我的爱将会热烈无比；我的爱将会白头偕老。这是何
解呢？这些都是我心中最美好的期望，它们将会全部的发生，在这些美好东西降
临之前我要做的就是充实自己、改变自己、爱戴自己。我的人生还没有真正的去
谈恋爱，我的脑海里只残留着上初中时找对象的情景，那时候的我们对于爱情是
憧憬和好奇，究竟男孩与女孩在一起会发生什么美好的事情呢？我亲自尝试过，
可惜那时的我并不知道如何去对待一个女孩，也不知道我们的这种爱情能走多远。
也许那时的我们只是好奇而已，对于结果我们都没有考虑。
    我是一个很叛逆的人，小时候的我有好几次离家出走的经历。不知道为什么
我生下来就是一个自尊心很强的人，我忍受不了母亲的谩骂。我从小到大学习方
面从来没有让家人干涉过。这也导致了我凡事自己做主的心理吧。
    我们回到主题，我的感情空白期或许是比较久吧，上完初中我就在没有谈过
对象的，对于我这种早熟的青年或许是一件不容易的事情吧，记得我经常和朋友
笑谈我小学三年级就知道暗恋啦，经常雷倒一群人。我的感情空白已经整整五年
啦，我不知道会不会出现第六年的空白，整的我自己觉得像是老大难一样。
    在如今这个拜金社会里感情好像被添加了太多的杂质。记得我上学的时候老
师度过一首诗：出淤泥而不染，濯清涟而不妖。当时我就想做一个这样的人，不
因社会的环境的变迁而改变我的本性；不因拜金主义的昌盛而改变对真爱的追寻
；不因外表而改变我对爱人内涵的追求。有很多人说：没有钱你拿什么来爱呢？
曾经我回答不上这个问题，因为这是一个实际的问题，可现在我会告诉她：如果
你要爱你会得到我的全部，如果你要钱我只会给你钱别的一切我都不会给你。我
想我也不会爱上一个爱钱胜过爱自己爱人的女人，这样的女人会让我感觉到恶心
和厌恶。我会为了梦想、家人、心爱的人、责任以及社会去创造一番事业出来，
我绝对不会为了钱而去奋斗，为钱工作你最后只会剩下钱，为了理想和人去奋斗
你除了钱之后还有很多比钱更加珍贵的感情。或许我对于感情有特殊的要求吧，
对于我来说我可以原谅别人的背叛，我不能忍受自己的出轨，如果我自己出轨我
会有一种负罪感。
    现在的我在为自己的理想和家人奋斗，过几年的自己或许会有所成就吧，我
不知道什么时候能遇到那一位能与我一起慢慢变老的人，我非常的向往那种感觉，
那种能走到对方心里最远、最深的感觉。真的是很美妙啊。
    幸福总是那么一波三折，想要幸福绝对不是就能得到，那需要你做很多的努
力，莫非你想一层不变的、不做任何努力就得到幸福么？那幸福就不会让人那么
着迷了。这个世界上能够幸福的人很少很少，甚至比能够成功的人还要少。只要
有一颗永远追求幸福和永不放弃的心，终究会有结果出来的。
    人生最重要的应该是你的内在与潜力，而不是你所拥有的金钱，记得李开复
曾说过：人生的价值不是你拥有多少而是你留下多少。每一个成功人士都不会把
赚钱放在第一位，他们所看重的是一个企业和一个项目的长期发展，而不是现有
的盈利。很多不成功的人会把盈利放在第一位，即使这样的人成功了，那么他的
成就也只是昙花一现。
    我承认这个世界上没有钱是活不下去，只是我们心理面想的不是完全的没有
钱而是有很多钱才能够活得精彩活的舒服。大部分的人不会明白金钱的真正用途，
我也正在努力的研究它的真正用途，钱不单单只是用来花的，我们看到的只是最
浅显的用法。
    人间自有真情在，只要你不放弃，那它自然也不会离你而去。

楼主好强悍你这种，坚强不曲的奋斗精神，可以说令我感到震撼，但更多的是种深深的佩服